A Review Of مشتری بالقوه


با در نظر گرفتن تمام موارد فوق، وجود شش ویژگی زیر ضروری به نظر می‌رسد.

در پیامهای سازمان باید این اولویت ها را مدنظر داشته باشید.
مشتری کیست
با افزایش اطلاعات، مدیریت آن‌ها در برنامه‌هایی مانند اکسل دشوار خواهد شد. (برای مثال تجسم رابطه میان مخاطب‌ها، شرکت‌ها، فرصت های فروش و غیره)

باید درک نمود که مشتریان آماج اطلاعات نادرست ، زمان‌گیر فروشندگان هستند و مشتری فکر می‌کند که فروشنده ، زمان وی را تلف می‌کند.

گزارش های فروش را برای ارزیابی عملکردارزیابی عملکرد و پیگیری اهداف ایجاد می کند.

بنابراین مشتری بالقوه شخصی است که توانایی تبدیل شدن به خریدار محصول و یا خدمات کسب و کار شما را دارد.

عدم تسلط به اصول بازاریابی یکی از مهمترین خلع های هر مدیر کسب و کاری کوچک است. شاید در هنگام صحبت با مدیر بازاریابی خود مثلا با واژه “جمعیت شناختی” برخورد نماید یا مثلا به شما پیشنهاد نماید تا “آمیخته بازاریابی” را تعیین نماییم.

مشتریان با ایده یا رویکرد بسیار جدیدی مواجه میشوند و این باعث میشود که چشمشان باز شود.

باید به زمان مشتری احترام گذاشت و شرایط فروش محصول را به نحوی برای مشتری تسهیل نمود که وی بتواند خود را به راحتی با آن منطبق سازد.

سوالات مرتبط با موقعیت، اساس چرخه فروش را تشکیل می‌دهند. هدف از سوالات ، درک مشتری بالقوه و کشف موقعیت کنونی در مواجه با پیشنهاد فروشنده است.

اما اگر راه حل پیشنهادی ، حاوی ارزشی خاص مانند صرفه جویی زمانی و مالی باشد ، یا این راه حل خیلی خیلی متناسب برای رفع مشکل باشد، در این حالت می‌تواند موجب جلب نظر مشتری گردد.

اگر برای پرداخت پول نیاز به مراجعه به بانک نباشد، چه تاثیری روی کسب و کارتان خواهد می‌گذارد ؟

شما وظیفه دارید در ابتدای هر گفت‌و‌گویی، با ارائه دلایل و نتایج محکم از کسب‌و‌کار خود، اعتماد خریدار را جلب و به عبارتی او را خلع صلاح کنید.

به عنوان مثال ممکن است فروشنده با خریداری تماس بگیرد و در ابتدای تماس ذکر کند که تماس تنها پنج دقیقه ممکن است طول بکشد اما فروشنده به صبحت‌های خود ادامه دهد و این مکالمه حدود ۱۵ دقیقه طول بکشد.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *